Hallo, ons is op soek na gratis ore. Monoloog van 'n suksesvolle makelaar
Karina het gepraat en gepraat, oortuig en geprys vir die aansoekers en al die voordele van saamwoon met aktiewe loopbane beskryf wat "heeltyd by die werk verdwyn". Sy was so oortuigend en welsprekend dat ek amper ingestem het, gefassineerd na haar mooi gebaar mond.
Ek sit hulle dadelik op hul plek! …
En hiermee het een uitgekom, e-myn, 'n gebabbel.
Sy het die noedels opgehang, een keer ingerig.
Ek het geglo, ek het die uwe gevat, huckster!
Dit het begin met die feit dat die meisie wat saam met my 'n woonstel vir twee huur, skielik besluit het om na die buiteland te gaan. Pynlike aanloklike aanbod is aan haar gemaak. Nadat sy haastig neergesit het, het sy 'n paar eenvoudige dinge bymekaargemaak en uit die huis gevlieg en my alleen gelaat met 'n ondraaglike bedrag wat binne twee weke vir 'n woonstel betaal moes word.
Nadat ek 'n halfuur lank gedink het, het ek 'n kort advertensie op een van die gratis webwerwe geplaas waarna ek 'n metgesel vir gesamentlike huur van 'n woonstel gesoek het, streng 'n vrou, streng een, slegs die helfte van die koste van 'n woonstel. Hierdie aankondiging begin my kennismaking met 'n wonderlike en heeltemal onverstaanbare vrou met die naam Karina.
Praat tifoon
Karina bars soos 'n warrelwind in my persoonlike ruimte in. Aanvanklik het sy sonder ophou oor die telefoon gepraat en die frases wat ek begin het, voortgesit en die betekenis daarvan weggeneem van waar ek beplan het. Nadat Karina beloof het om my 'klein probleemjie' vinnig op te los, het sy sake begin doen. Die aand bring sy die aansoekers om saamwoon om die kamer te ondersoek. Daar was geen beperking op my verbasing nie: twee blyk mans van verskillende ouderdomme te wees, en die derde - 'n pasgetroude man wat op soek was na 'n aparte kamer vir homself en sy jong vrou …
- En daar is hoegenaamd geen meisies nie, of wat? … Ek beskou die meisies net, ek het jou gesê … - prewel ek stomgeslaan.
- O, wel, kyk, watter goeie ouens, hierdie seun is vandag gereed om in te trek … En hierdie een het die geld gekry. Hy werk in die omgewing, maak 'n loopbaan, jy sal hom glad nie sien nie, stem saam, 'n goeie opsie! Ja, u sal glad nie spyt wees nie, die dag toe ek so 'n kolonel na 'n dokter se kantoor gebring het, het sy my verskeie kere gebel en my bedank …
Karina het gepraat en gepraat, oortuig en geprys vir die aansoekers en al die voordele van saamwoon met aktiewe loopbane beskryf wat "heeltyd by die werk verdwyn". Sy was so oortuigend en welsprekend dat ek amper ingestem het, gefassineerd na haar mooi gebaar mond. In tien minute wat ek saam met my in dieselfde woonstel deurgebring het, het sy daarin geslaag om my te vertel dat sy 16 jaar gelede Moskou verower het, hoe sy in 'n gemeenskaplike woonstel gewoon het, hoe sy vir haar huis gespaar het danksy makelaarswerk en hoe tevrede en gelukkig al haar kliënte, vind sy dieselfde suksesvolle opsies as wat sy vandag vir my gevind het …
Hou dus op! Ek is op soek na iets heel anders as wat sy my hier "druk". Ek verstaan nie hoe sy my amper oorreed het nie! Is dit 'n spesiale oortuigingsgeskenk?..
My kop klik en maak skoon, asof 'n helder lig in 'n donker kamer aangeskakel is. Eureka! Ja, sy is 'n tipiese verteenwoordiger van die dodelike legering van die velvektor met die orale! Sulke mense is eenvoudig buitengewoon oortuigend, veral as hulle hul eie voordele nastreef. En waarom nie, as die noodlot hulle benewens die velvektor, wat die vermoë bied om handel te dryf, ook met 'n mondelinge vektor beloon, hierdie unieke geskenk van helder en oortuigende sprekers …
Slaglegering
Die dermale vektor, in kombinasie met die mondelinge, kan die eienaar daarvan 'n talentvolle, suksesvolle verkoper maak wat weet hoe om ander te oortuig dat dit vir hom winsgewend is, en opreg hou van sy werk waarin hy voel soos 'n vis in die water. Die velvektor stel een van die moontlike rigtings van die lewenscenario in: om geld te verdien, lewensreserwes vir jouself te skep in die vorm van vaste eiendom en besparings, sukses behaal, die loopbaanleer klim, "cool" en "stampvol" word. Oraliteit haas om die veltake te dien, en word 'n onvernietigbare instrument om doelwitte te bereik.
As gevolg hiervan lei die begeerte om te verwerf en te bemeester, vermenigvuldig met die ingebore gawe van oortuiging, daartoe dat iemand wat in staat is om 99% uit honderd in staat te wees om die gestelde doel te bereik. Hieroor sê ons dat hy 'iemand sal uitpraat', 'enigiets sal druk', 'hy sal die dooies oorhaal'. En as die basis 'n onderontwikkelde vel is, dan is 'n vergadering met so 'n handelaar belaai met 'n onnodige aankoop of groot finansiële verliese. Waar honderd persent, en moenie na die ouma gaan nie.
Dit was van so 'n plan dat die dame my ontmoet het. Die kans om haar aanslag te weerstaan, is minimaal. Sy is oortuigend, aktief, spraaksaam. 'N Soort innerlike instink bepaal onmiddellik watter onderwerp en watter toon die beste by die kliënt sal ontvang, en druk aktief op die punte van' verhoogde sensitiwiteit 'en word in die eerste minute van kommunikasie vertrou. Dit is baie moeilik vir 'n onopgeleide persoon om nie onder hierdie druk te swig nie. Ek is seker dat daar baie mense onder Karina se kliënte is wat onder haar invloed ingestem het tot transaksies wat anders was as wat hulle oorspronklik beplan het, of selfs heeltemal ander opsies.
Wel, laat ons regverdig wees. Moderne makelaars en makelaars het eenvoudig al die eienskappe nodig wat 'n kombinasie van 'n velvektor met 'n mondelinge een gee. Oordeel self.
Monoloog van 'n suksesvolle makelaar
Wat is dan nodig om 'n suksesvolle makelaar vir huishuur te word? En net in die eiendomsmark. Laat ons miskien hoor wat die makelaars self hieroor sê?
'Die makelaar word gevoed deur sy voete. Hoe meer ons hardloop, hoe meer verdien ons. Eindelose uitstallings van ander mense se woonstelle tot laat in die nag, eindelose opsies, eindelose oproepe. Waarvoor is dit alles? Miskien kan u net oor die telefoon sit en die optrede van ander koördineer sonder om uself te bestuur? Wel, nee, jy kan nie so geld verdien nie. En o, hoe het ons dit nodig, want ons word gedryf deur 'n allesdwonge dors na wins. Waar kom dit vandaan? Ja, op die een of ander manier het dit saam met die velvektor in die las vasgesit, soveel dat u dit nie kan trek nie. Alhoewel nee, klink 'hebsug' op die een of ander manier lelik. En dit is slegs vir diegene wat 'n onderontwikkelde vektor het. Laat ons dit dus anders stel om niemand aanstoot te gee nie - gesonde ambisies. Dit is hulle wat ons eindeloos soek na nuwe kliënte en nuwe opsies; dit is hulle wat jou laat soek en verminder die opsies,hoe meer kliënte hy byeengebring het, hoe meer het hy 'kommissies' gekry.
Verder. U weet, om met mense te werk is baie spesifiek. Mense kom dikwels in hul gedagtes op, hulle dink daar iets van hul eie, jy moet hulle wen, vertroue in hulle neem, hulle tot eerlikheid roep om uit te vind wat is wat. U moet hul persoonlike ruimte betree, ontspan, inskakel op samewerking. Wat is die beste manier om dit te doen? Natuurlik deur middel van kommunikasie, deur kommunikasie, deur te praat. Hoe goed is dit tog dat ons 'n mondelinge vektor het! Ons is lief vir mense! Hoe meer ore, hoe beter is ons. Ons vertel hulle van die komende ooreenkoms en die mense wat hulle sal ontmoet. Dan gesels ons oor eiendomspryse en hoe hulpprogramme verander het. Ons vertel baie van ons, persoonlik en vertroulik, sodat hulle ons eerlikheid waardeer en in natura reageer. Laastens,ons praat oor alles in die wêreld, solank hulle mooi na ons luister en doen wat vir hulle gesê word …
En hier kom ons by die belangrikste ding. Soms gebruik ons onnoukeurighede om aandag te gee aan wat ons sê, of om die kliënt tot die regte besluit te skuif. Of makliker om te sê vir 'n leuen. Kortom, laat ons gaan. Wel, wat is daar nog te doen?
As u die gedagtes van die kliënt laat loop, kan u nooit op die uitslag wag nie. Daarom sê ons dat 'u nie 'n beter opsie kan vind nie', 'eerder saamstem, ek het nog vyf kliënte vir hierdie woonstel', 'u sal nie in hierdie omgewing vir hierdie prys huur nie, alles is baie duurder hier', "Hierdie woonstel so goedkoop omdat die eienaars dit dringend moet oorhandig."
Natuurlik vertel ons alles in detail, met besonderhede, anders hoe om die kliënt te oortuig dat alles presies is soos ons dit sê? Moenie ons verkeerd verstaan nie. Ons praat nog steeds - en ons oortuig onsself dat alles so is. Alles is dus regverdig, jy kan seker wees. Terloops, kontak ons slegs as u 'n woonstel vir uself soek. Beter as ons, sal niemand vir u 'n variant kies nie … '
Van agent tot skelm
Die kombinasie van die dermale vektor met die mondeling verander makelaars in eiendomsvirtuoos. Deur glansfoto's op die internet te plaas met uitsigte oor die woonstelle wat hulle na bewering verhuur, plaas hulle doelbewus lae pryse onder hulle, en trek die aandag van naïewe eenvoudiges wat woonstelle soek na hul dienste. Dikwels is dit mense met visuele en anale vektore, emosioneel en vertrouend wat die aas maklik insluk.
Die verdere scenario is redelik eenvoudig. Eerstens mislei hulle die kliënt en sê vir hom dat hierdie spesifieke woonstel letterlik pas verhuur is, en dan bied hulle samewerking aan en belowe dat hulle 'n ander opsie vir hom nie slegter sal vind nie. So 'n verloop van sake is goed omdat die kliënt niks verloor nie; hy vertrou homself bloot in die hande van 'n makelaar, wie se oortuigingsvermoë en begeerte om geld te verdien, hom miskien sal help om die antwoord op sy huisvraag te vind.
'N Ander opsie, erger nog, kan uitgespeel word as die makelaar die kliënt aktief uitnooi om na die kantoor te kom en vir sy dienste te betaal voordat hy die gesogte woonstel, wat hy so graag op die foto op die internet gehou het, wys. Die eiendomsagent is so oortuigend om die verhaal van die eienaars van die woonstel, wat dringend vertrek na 'n 'langdurige sakereis in die buiteland', 'om in 'n ander stad te gaan werk', te vertel. die inbeller twyfel nie oor die geloofwaardigheid van die verhaal nie. As die agent voel dat hy 'n potensiële kliënt gekoppel het, sal hy soveel besonderhede aan sy verhaal toevoeg dat daar geen twyfel bestaan nie - 'n werklike, winsgewende en … dringende opsie. En jy moet soos 'n koeël na die kantoor van 'n vaste eiendomsmaatskappy jaag, 'n ooreenkoms opstel en die vereiste geld betaal, anders gaan die opsie weg.
Hierdie scenario is ook nie baie hartseer nie, selfs al blyk dit dat die woonstel "pas deur 'n ander agent van 'n ander tak van die maatskappy verhuur is nadat dit die kontrak onderteken en aan die kassier betaal is." 'N Vriendelike spraakmakende makelaar sal sy slagoffer onmiddellik neem … o, die kliënt, aan die arm en sal in sy oor begin fluister dat hy in goeie hande is, dat hulle beslis alles vir hom sal optel, dat dit net 'n irriterende strokie, "jy verstaan immers self wat 'n woonstel op Tverskaya vir 10 duisend roebels vorm, 'n tou vorm onmiddellik. Oor die algemeen is daar 'n kans dat daar steeds behuising gevind sal word, natuurlik slegs teen 'n regte prys.
Die ergste van alles is dat as die makelaar "swart" en / of heeltemal oneerlik blyk te wees. In die bundel van die kutane en orale vektore het hy heel waarskynlik 'n onontwikkelde visuele vektor wat emosie by hom voeg en help om nog meer simpatie by sy "kliënte" te wek. Hy lyk so begripvol, vriendelik, simpatiek. En tog baie oortuigend en aanhoudend. Hulle glo hom, glo in 'n heeltemal monsteragtige leuen, en gee uiteindelik 'n deposito vir 'n woonstel wat reeds aan iemand anders verkoop is, of hulle huur 'n huis wat reeds deur drie of vier ander mense gehuur is, of iets erger …
As iemand besef dat hy 'n slagoffer geword het van 'n velvisueel-mondelinge bedrieër, kan hy lank nie in die werklikheid glo van wat gebeur het nie. "So 'n eerlike en opregte persoon kon my nie mislei nie", "hy het niks vir my weggesteek nie, nie die minste detail nie", "hy was so openlik en ordentlik, dit is alles 'n soort monsteragtige misverstand" …
hallo weer
Nadat ek verstaan het met wie ek te doen gehad het, het ek tot die gevolgtrekking gekom dat die spraaksaam, bekoorlike en pittige Karina steeds sal bly buig totdat sy uiteindelik 'n beloning ontvang vir die oplossing van my behuisingsprobleem. 'Ek sal 'n ander makelaar soek,' het ek gedink, maar dit was nie daar nie. Om van Karina ontslae te raak, was nie maklik nie.
'Ek is al op pad na jou toe,' sing sy vrolik in die ontvanger van my selfoon, 'daar is net 'n uitstekende opsie vir jou, jy hoef nie na iemand anders te soek nie.
- Ek hoop dit is 'n ernstige volwasse vrou? - het ek gevra, maar die verbinding is al onderbreek.
Toe die deurklokkie lui, sien ek 'n hele afvaardiging. Agter die agterkant van die skouspelagtige skoonheid staan Karina 'n paartjie - 'n ou en 'n meisie, en agter 'n paartjie 'n volwasse vrou - 'n makelaar van hul kant.
- Ons hang al 'n uur in u huis rond, ons is heeltemal bevrore, - sê die man gelukkig en stap die woonstel binne.
- Karina, ek het jou gesê dat ek nie egpare beskou nie! - Ek het verontwaardig probeer wees.
Nie 'n skaduwee van verleentheid flikker op die glimlaggende gesig met 'n groot mond en koue oë nie.
- Kyk net watter goeie ouens hulle is …
Karina haal haar asem in, neem 'n volle lugkis en ek besef dat ek nou 'n ander hartverwarmende verhaal sal hoor oor hawelose liefhebbers wat my rustige lewe nie die minste sal versteur nie, en dit selfs aangenamer en gemakliker sal maak. 'N Ongelooflike verhaal vol aangrypende besonderhede; 'n storie waarin ek beslis sal glo …
