Moderne sielkunde: die geheime van inkopiegedrag
Kom ons kyk na die House of Apparel, skoen- of juwelierswinkel. As u kyk hoe die besoeker 'n jas of rok, skoene, horlosies of juweliersware kies, kan u baie oor 'n persoon leer. Die sistematiese benadering is onvervangbaar op enige lewensterrein. Dit help nie net om die eienaardighede van klante se koopgedrag te openbaar nie, 'n individuele benadering te vind, die kwaliteit van die diens te verbeter en die verkoopsdoeltreffendheid te verbeter. Maar dit gee eerstens die geleentheid om jouself, sy unieke eienskappe te leer ken, baie probleme op te los en vreugde en plesier in die lewe terug te gee …
As nie almal besig is met die handel, die dienstesektor en elke dag met kliënte kommunikeer nie, gaan almal na die winkel, doen aankope, kies geskenke.
Kom ons kyk na die House of Apparel, skoen- of juwelierswinkel. As u kyk hoe die besoeker 'n jas of rok, skoene, horlosies of juweliersware kies, kan u baie oor 'n persoon leer.
Dink jy fantasties? Nie! Ons kyk in die praktyk na die kennis wat opgedoen is tydens die opleiding "System-vector psychology" deur Yuri Burlan.
Beskou die volgende punte:
- Aankoopwaarde: koste, kwaliteit of voorkoms?
- Houding jeens aanlyn inkopies.
- Kenmerke by die keuse van geskenke.
Ons gedagtes en dade is die resultaat van ons begeertes. Die begeertes self word bepaal deur die eienskappe van die psige, gegee vanaf die geboorte. Daar is agt stelle begeertes - vektore. Kom ons praat oor sommige daarvan.
Prakties en rasioneel
Ken jy mense wat selde geskenke gee, en as hulle dit doen, eerder vir hulself?
In hierdie geval het u heel waarskynlik te doen met die eienaars van die velvektor.
Afhangend van die mate van ontwikkeling en implementering van vektoreienskappe, is 'n sekere verspreiding moontlik.
Van "waarom geld aan iemand spandeer as u nie genoeg is nie?" na seldsame maar eksklusiewe geskenke wat die materiële of sosiale status van die gewer beklemtoon.
Tussen hierdie uiterstes dink so 'n persoon dikwels rasioneel: "Waarom geld op snuisterye mors, is dit beter om aan iets nuttigs te spandeer".
Daarom moet u nie verbaas wees as u gekose persoon, in plaas van 'n beursie of armband, 'n voedselverwerker of broodmaker in die huis bring nie. Moenie haastig wees om negatiewe konnotasies te soek in so 'n keuse van 'n geskenk nie. Heel waarskynlik was die begeerte van die gewer om u tyd en moeite te bespaar, wat vir hom 'n waarde is.
So 'n persoon is ekonomies in alles. Voordat hy winkel toe gaan, blaai hy gewoonlik deur advertensiebrosjures, stel hy belang in aanbiedings, seisoenale en ander afslag.
Die vermoë om vinnig pryse te vergelyk, deel te neem aan 'n soort advertensie-tekening of lotery, aflewering by die huis te kies, is goeie argumente ten gunste van aankope in aanlyn-winkels. Dit is 'n uitstekende manier om tyd en energie te bespaar en nie een sent op u aankoop te spandeer nie.
Finansiële stabiliteit is een van die merkers van die sielkundige gemak van die eienaar van die velvektor. Dit is vir hom belangrik om te weet dat daar nie net genoeg geld sal wees vir vandag nie, maar ook vir môre en vir 'n 'reënerige dag'. Daarom maak hy voorrade. Dit kan 'n bankrekening, 'n winsgewende vaste eiendom, 'n spaarkas onder die bed of dinge wees wat gekoop word om te verkoop.
Deur geld rasioneel te belê, ervaar die leerwerker positiewe emosies. Maar daar is nuanses wat lyk asof dit uitsonderings op hierdie reël is. Maar eers met die eerste oogopslag.
Byvoorbeeld, koop duur handelsmerkartikels. 'N Versace-pak, Gucci-tekkies, 'n Burberry-das - jy kan dink dit is vermorsing. Maar nie vir iemand wat hierdie dinge wil gebruik om hul finansiële welstand, die mate van sukses en aansien aan te dui nie. En dit kos geld. Soos almal in hierdie wêreld. En die leerwerker is gereed om hierdie prys te betaal.
Of shopaholism as een van die manifestasies van spanning in die velvektor. Die oorsake van spanning kan wissel. 'N Persoon besef byvoorbeeld nie sy aangebore eienskappe nie: hy is besig met 'n geliefde werk, is "uit sy plek", iets wat die loopbaangroei inmeng, laat nie toe dat sy gekoesterde begeertes waar word nie. Of die basiese gevoel van veiligheid en veiligheid wat nodig is vir sielkundige balans ontbreek. Dit kan 'n onstabiele situasie in die land, in 'n maatskappy of in 'n gesin wees, inflasie, dreigende afdanking of onbetaalde onderhoud.
Om die geestelike ongemak te vergoed, word die program, wat sedert die primitiewe tyd in die velpsige ingebed is, aangeskakel - "kry en red!" En 'n persoon koop alles op 'n ry, óf op soek na winsgewende aanbiedinge, óf net in die reservaat - "vir die uitgang", "vir groei", "wat as dit handig te pas kom."
Sulke aanvalle van shopaholism kan duur totdat die voorraad of geld opraak, of afwisselend met fases van uiterste ekonomie en asketisme.
Toegewy aan tradisie en oudheid
Mense met 'n anale vektor het 'n heel ander houding teenoor dinge, verskil in verskillende koopgedrag.
Vir hulle is die belangrikste ding die kwaliteit van die goedere, gemak en duursaamheid. Dit is beter om minder dinge te hê, maar goeie gehalte. Moderne oorproduksie, 'n oorvloed goedkoop, substandaard, "weggooibare" produkte raak op hul senuwees.
"Daar was voorheen kwaliteit - vir altyd!" - hulle sug om 'n rede. Hulle psige is op die verlede gerig: alles wat voorheen was, is per definisie beter as nou. Soms kom dit op die punt van absurditeit - in sy liefde vir die verlede merk iemand met 'n anale vektor nie die tegniese vordering op nie, en ontken die voordeel van nuwe tegnologieë.
'N Horlosie met die hand gewikkel is so 'n voorbeeld.
Dit is goed dat so 'n tydteller nooit akkuraat met sy elektroniese broer sal vergelyk nie, maar dit is handwerk, horlosietradisie, stukgoed. Akkuraatheid, spoed, hoeveelheid is die waardes van die skinners. 'N Persoon met analiteit is nie haastig nie, hy doen alles deeglik, doeltreffend. En hy kies aankope vir dieselfde eiendomme.
Eienaars van die anale vektor hou nie daarvan om hul voete in baie ure se inkopies te vertrap nie, maar verkies steeds hierdie tradisionele manier bo moderne aanlyn-inkopies. Die goedere en dienste wat op die internet aangebied word, is dikwels agterdogtig en wantrouig. 'Jy weet nooit watter scammers aan die ander kant van die skerm sit nie. Hulle gly in, mislei en knip nie 'n oog nie. Hulle wil net meer geld kry! '
En in 'n gewone winkel kyk so iemand mooi, probeer aan, skud sy kop, sug, sweet, verfrommel. Dit is vir hom moeilik om 'n keuse te maak. Dikwels neem hy 'n ondersteuningsgroep saam: 'n vrou, 'n vriendin, 'n moeder, sodat daar iemand is om mee te konsulteer. So 'n koper wend hom dikwels tot dienspersoneel met vrae, waardeer die bekwaamheid van 'n verkoper of konsultant en luister na die gesaghebbende mening van 'n spesialis. Maar ondanks die onberispelike diens en genoeg tyd om dit te oordink, is dit heel waarskynlik dat die eienaar van die anale vektor nie dadelik die produk sal koop nie, maar belowe om daaraan te dink en 'n ander keer terug te kom.
Dieselfde geld vir geskenke. Geen haas, klassieke vorms, die beste gehalte. Iets wat nie uit die mode gaan nie, wat jy kan erf. Geskenke word meestal vasgestel om saam te val met spesiale geleenthede, soos die gradeplegtigheid van die skool, verjaardag, troudag, geboorte van 'n kind. Onbewustelik wil die gewer 'n belangrike datum in sy geheue "anker".
So is dit ook met die ontvangs van geskenke - hulle is dierbaar vir 'n persoon met 'n anale vektor, nie eens op sigself nie, maar as 'n herinnering, 'n huldeblyk van respek, 'n simbool van dankbaarheid, 'n ekwivalent van verdienste.
En nog 'n belangrike punt. Die toestand van sielkundige gemak van so 'n persoon is gelykheid. Altyd en in alles. Nadat hy 'n geskenk van 'n sekere waarde ontvang het, sal hy aan die skenker presies dieselfde bedrag voorlê. Daarom moet u nie verbaas wees as iemand 'n duur geskenk weier net omdat hy u nie in natura kan antwoord nie.
Demonstratief en uitspattig
Daar is 'n ander kategorie kopers - spontane, emosionele, gesellige mense wat graag inkopies wil doen op soek na iets moois, helder en ongewoon. Dit is hoe die begeertes van die visuele vektor manifesteer.
Die kyker stel nie juis belang in prys of kwaliteit nie, hy word aangetrek deur ontwerp, kleur, drukwerk. Die belangrikste ding is om mooi, modieus, buitengewoon te wees.
Hy kan ure lank deur tydskrifte blaai of op die internet rondtas, nuwe neigings bestudeer, foto's van modelle en sterre bestudeer, gebruik die dienste van 'n virtuele stilis of 'n aanlyn paskamer. Maar niks kan 'n lewendige wandeling langs die winkelstrate en winkelsentrums, boetieks of tweedehandse winkels vervang nie, as jy nie net 'n interessante uitrusting kan kies nie, maar ook jouself kan wys en mense kan sien.
Die psige van so iemand is demonstratief, na buite gerig. Hy wil opgemerk word, om uit die skare uit te staan. In sekere toestande, byvoorbeeld, wanneer sulke pyn of fobies gekwel word, kan so 'n demonstrasie 'n taamlike uitspattige voorkoms aanneem. Van 'n oordrewe oproer van kleure in klere, hare en grimering tot hul volledige vervanging deur uitsluitlik swart.
Mense met 'n visuele vektor hou daarvan om geskenke te gee en te ontvang. Baie mense glo dat geskenke nie 'n spesiale geleentheid nodig het nie; 'n begeerte om 'n dierbare persoon te behaag of te verras, is genoeg.
'N Geskenk is immers altyd 'n emosie, 'n teken van aandag, 'n reaksie, 'n interaksie met 'n ander persoon. Dit is nie die prys wat hier belangrik is nie, maar die emosionele impuls. Laat dit 'n snuistery wees, maar uit my diepste hart.
Sulke mense is verheug oor hulself en kies dikwels simboliese geskenke vir ander met esoteriese of godsdienstige toon. Harte, hoefysters, sterretjies, kruise, sterretekens, volgens beïndrukbare toeskouers, kan geluk of geluk meebring, weghou van die bose oog en krag gee.
Verpakking is ook van groot belang. Spesiale papier, linte, blomme, strass - hoe helderder hoe beter.
Die vreugde van begrip
Herkenbaar? Die sistematiese benadering is onvervangbaar op enige lewensterrein. Dit help nie net om die eienaardighede van klante se koopgedrag te openbaar nie, 'n individuele benadering te vind, die kwaliteit van die diens te verbeter en die verkoopsdoeltreffendheid te verbeter. Maar eerstens gee dit u die geleentheid om uself, u unieke eienskappe te leer ken, baie probleme op te los en vreugde en plesier weer in die lewe te bring.
Kennis is die waardevolste handelsware en die mees waardevolle belegging! Deur tyd getoets en bevestig deur duisende resultate van diegene wat die opleiding reeds voltooi het.
Hier is 'n paar getuienisse aan beide kante van die toonbank:
